Менеджер по продажам IT

О компании

Шерпа Роботикс – ведущий российский разработчик программных продуктов класса RPA для среднего и крупного бизнеса. Компания имеет статус резидента «Сколково», аккредитована в Минцифры. Мы быстро растем, делаем много проектов для клиентов, разрабатываем уникальные ИТ-продукты, которые конкурируют с мировыми лидерами.

Обязанности:

Полный цикл В2В продажи готового продукта и услуг разработки роботов с первой встречи до завершения контракта, который обычно включает этапы:
1) Холодный поиск (Хантинг):
Выход на ЛВР\ЛПР в компаниях: Крупный (РБК ТОП 500), Средний бизнес:
Требуется обладать навыками поиска ключевых лиц в компании клиента, проходить секретаря, собирать нужную информацию в компании, понимать структуру принятия решения в компании.
2) Качественная обработка лидов и ведение сделок в CRM:
Навыки работы с Лидами и Сделками в CRM системе (Bitrix 24).
Управление собственной воронкой продаж, умение работать в режиме многозадачности используя инструменты CRM (Блок задачи\проекты).
3) Выявление потребности:
На этом этапе менеджер задает вопросы клиенту перед встречей и определяет, как продукт может удовлетворить заказчика. Например, во время разговора с клиентом менеджер выясняет, что он тратит много денег на рутинную задачу ежедневного сбора цен от поставщиков. Менеджер может предложить решение проблемы клиента — программного робота, который может освободить специалистов для более важных задач.
4) Презентация продукта:
Когда менеджер уже знает, какие потребности должен закрывать продукт, проводит презентацию по Zoom основных продуктов компании.
5) Коммерческое предложение:
После презентации продукта и обсуждения основных параметров проекта нужно подготовить коммерческое предложение. На этом этапе важно убедиться в том, что клиент понимает ценность продукта и готов к изменениям, которые произойдут после внедрения у него в компании.
6) Заключение договора:
После согласования коммерческого предложения нужно отправить договор и счет, на этом этапе менеджер контролирует процесс между своей компанией и компанией заказчика.
7) После согласования формальностей, менеджер передает проект в «производство» на разработку поставленных задач в техническом задании, либо в группу сопровождения.
Этапы продажи , могут отличаться, но должны непременно вести к увеличению объемов продаж компании.

Требования:

• Опыт продаж в B2B сегменте от 3 лет, в IT от года (Если в IT нет, но вы крутой сейлз, готовы рассмотреть);
• Высокий уровень коммуникации, уверенный опыт ведения переговоров;
• Высшее образование;
• Знание техник (Подходов) продаж: SPIN, SNAP, FAB, Solutions sales;
• Грамотная речь, внимательность при составлении писем и документов;
• Готовность к командировкам.Условия:
• Полная занятость, Удаленный формат работы;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в штат компании;
• Обучение по продуктам компании;
• Фиксированный оклад + бонусы.(Условия зависят от вашего опыта и навыков);
• Рабочий день с 9:00 до 18:00.